达摩盘•数智方法论介绍
一、文件分享
1. 方法论知识库：数智产品运营部知识库导读（对外）
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2. 方法论案例：全行业案例库﻿
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二、达摩盘•TA人群运营方法论
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1. 能力介绍：
为助力店铺高效拉新、提升资产健康度，推出升级版TA人群运营方案。从“TA人群定义—机会市场探测—评估人群长周期价值”全方位提升高价值的新客转化，做可持续的人群运营。
核心亮点：
●TA人群定义：官方定制，一客一TA：综合公域活跃 x 私域关联性，定义店铺最具价值的目标拉新人群。官方出品、品质保证！
●探测机会市场，高效破圈拉新：以店铺TA人群为锚点，在丰富的机会市场供给中探测与目标TA具有高相关性的机会市场人群，助力店铺加速品类渗透和跨品类破圈；
●评估机制：以长周期用户价值为运营导向：要数量更要质量。除以往单次运营效果评估外，重点以TA人群长周期价值作为效果评估的第一要素。
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2. 时间节奏：
●4-5月初：行业邀请制：线下POC 1V1专属定制；
●5月中旬：产品端正式上线，预计初期开放给618合作客户优先使用；
3. 访问地址：http://dmp.taobao.com
4. 合作共建：
请联系您的顾问小二或行业小二对接人，本业务负责人：@李金荣 (丁兆蕙)﻿
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三、达摩盘•View货品经营方法论
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1. 能力介绍：
●货品资产洞察：
○单品资产：店铺下基于单个商品的消费者资产洞察，全行业通用，可进行资产流动分析、推广渠道分析、人群画像分析和关键词分析等；
○品线资产：店铺下基于自定义品线商品的消费者资产洞察，适配非标类行业；
○SPU资产：店铺下基于天猫SPU粒度的商品消费者资产洞察，适配标类行业；
●货品成长方案：分阶段对标同叶子类目已打爆商品，发现差距，明确运营抓手；
●大促目标管理：
○GTD（GMV to  deeplink）：将店铺大促GMV目标拆解至店铺消费者资产，且提供数据监控能力；
○GTV（GMV to view）：将店铺大促GMV目标拆解至店铺核心商品，且提供活动商品数据监控能力；
2. 上线时间：
●货品资产洞察：已上线；其中SPU资产洞察目前暂对快速消费品类目开放；
●货品成长方案：计划5月底上线；
3. 访问地址：http://dmp.taobao.com
4. 合作共建：
请联系您的顾问小二或行业小二对接人，本业务负责人：@张云峰 (陈逵)﻿
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四、数智方法论1v1共建服务
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1. 能力介绍：
1.1、GTD x MMM大促目标管理：人群&货品目标拆解及监控
MMM模型，通过拆解GMV的影响因素，并量化营销渠道的贡献度，对商家的GMV达成完成预估。并在有风险时给出预算优化的方案。
●输入智能营销预算目标
●GTD（Gmv To Deeplink）拆解
○整体拆解逻辑：大促所有人群缺口=蓄水期需要拉动的新增人群资产+活动期需要新增的人群资产
○备注此处活动期新增的人群资产：指在蓄水期和店铺无任何关联，活动期成为店铺的人群资产。如10.1-10.23蓄水期和店铺无任何关联，11.3（活动期时间周期10.24-11.11）被触达变成了E2P资产。﻿
○第一步，参照去年对应的活动周期的gmv，来设定今年的gmv目标。
○第二步，统计现有老客能够贡献出的gmv占比。然后倒推需要拉新客户完成的贡献gmv。
○第三步，根据去年的蓄水期新增的DE1/E2P和活动期新增DE1/E2P/直接成交人群的贡献占比，来推测本次活动周期的贡献占比。
○第四步，根据各层的目标gmv和客单价来推测需要的目标成交人数，同时通过去年的转化率反推需要达到的目标人群规模，再减去现有的人群规模，来推测缺口人群规模。﻿
○店铺需要新增人群资产=蓄水期缺口人群规模+活动期目标人群规模
●输入MMM预算方案
●根据预算，预估DEEPLINK资产达成和GMV达成
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1.2、DEEPLINK2.0人群经营
●资产现状与诊断
○衡量现有人群资产可转化的成交价值，帮助您更加清晰了解人群潜在价值。问题定位到人群采纳投放，一站式进行资产优化。帮助品牌快速定位当前亟需关注的人群场景，联动阿里妈妈核心广告产品，实现了消费者经营方法论在投放落地的有效承接。
●品类DEEPLINK
○支持从品牌下钻至品类，洞察品牌下各品类维度人群资产现状，并帮助商家针对品类资产采取更聚焦的规模扩量及人群策略。
●店铺拉新与老客运营
○提供店铺新老客运营一站式解决方案。诊断店铺新老客人群资产现状与风险，结合人群渗透空间、人群价值等多项分析指标，基于店铺、类目、兴趣场景维度挖掘高价值新客，基于复购行为、竞品行为定位高风险老客，帮助店铺实现高效新老客人群运营。
●机会人群击穿
○契合品牌人群运营需求，加强核心战略人群追踪。在广告营销过程中，品牌追踪核心战略人群渗透情况的营销需求日益增长，通过分析多项科学指标帮助品牌加强TA人群渗透、分析及运营。
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1.3、VIEW货品经营方法论
达摩盘新推出的VIEW货品经营方法论，将单品的用户资产分类为Visit.种草资产、Initiate.拉新资产、rEtain.复购资产、Widen.连带资产，并建设货品VIEW资产的量、质、效三个核心评估指标。通过和同行同层货品的对比、以及流量和人群分析，洞察诊断货品当前经营中的问题、找到增长的机会点，沉淀为货品的六大经营场景：新品种草、新品拉新、潜力加速、摇摆抢夺、爆品破圈、TA靶向，实现货品生意的增长。
●【新品开发阶段】&【上新阶段】帮助品牌明确新产品线，入局适合品类及产品
●【货品推广阶段】
○找准广告渠道及对应参数，提升推广ROI
○优化投放效率，提升曝光人群精准度
●【爆品续航阶段】
○保持爆品GMV成交能力的同时继续发挥爆品的额外价值
○分析爆品用户资产流失
○设定爆品目标，及时监控目标进度以及调整策略
●【单品资产洞察】聚焦单品积累人群资产，通过运营单品的人群资产帮助货品持续成长
2. 时间节奏：
●4-5月初：确定合作商家名单（需反选），POC 1V1专属定制；
●5月中旬：专属小二与商家建联1V1沟通定制化数智需求；
3. 合作共建：
请联系您的顾问小二或行业小二对接人，本业务负责人：@王水芷 (安巴)﻿